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三臺(tái)吊管機(jī)成功交付客戶后，公司精心選派經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師遠(yuǎn)赴海外進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。服務(wù)人員憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向客戶詳細(xì)介紹了吊管機(jī)的操作原理、維護(hù)要點(diǎn)以及組裝安裝注意事項(xiàng)等多方面內(nèi)容。在培訓(xùn)過程中，工程師對(duì)客戶提出的每一個(gè)問題都給予了耐心解答，通過實(shí)際操作演示、理論講解相結(jié)合的方式，讓客戶能夠迅速掌握吊管機(jī)相關(guān)知識(shí)和技能。

培訓(xùn)結(jié)束后，我們正式將三臺(tái)吊管機(jī)交付給客戶。這一交付過程標(biāo)志著我們前期工作的順利完成。通過這次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)以及吊管機(jī)的成功交付，客戶切實(shí)感受到了我們海工的服務(wù)和專業(yè)能力。這種積極的體驗(yàn)為雙方未來的深度合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來，我們將繼續(xù)秉持專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，不斷拓展合作領(lǐng)域，推進(jìn)海工產(chǎn)品更快走向世界。

10月2日，CPECC海灣地區(qū)公司巴布布哈薩AiP5上產(chǎn)項(xiàng)目巴布油區(qū)MP-156場(chǎng)地上，推土機(jī)轟鳴不止，土方工程施工全面展開。“CPECC團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，口頭上敢承諾、行動(dòng)上有成果，是我們可靠的合作伙伴。”阿布扎比國家石油公司陸上公司（ADNOC Onshore）副總裁Wael Saleh Almessabi對(duì)CPECC團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理和進(jìn)度把控能力給予了高度評(píng)價(jià)。

CPECC承建的巴布布哈薩AiP5上產(chǎn)項(xiàng)目是阿布扎比國家石油公司（ADNOC）超大型地面油田EPCM項(xiàng)目，也是其在AI數(shù)控領(lǐng)域的突破性嘗試。項(xiàng)目作業(yè)面覆蓋巴布、布哈薩油田近3980平方公里，包含ADNOC Onshore巴布、布哈薩油田80個(gè)場(chǎng)站、近600口油水氣井改擴(kuò)建及1000公里的新建長(zhǎng)輸管線。投產(chǎn)后，將使巴布油田增產(chǎn)11.6萬桶/天，布哈薩油田計(jì)劃增產(chǎn)14.15萬桶/天。

“項(xiàng)目建成后，我們能夠在油田中心處理站遠(yuǎn)程控制數(shù)百公里之外的油井。”海灣地區(qū)公司AiP5項(xiàng)目布哈薩區(qū)域施工經(jīng)理Mohammed Saleem Abbasi介紹道。

共建共享 打好“精準(zhǔn)牌”

作為ADNOC 2027年增產(chǎn)至500萬桶/天的P5增產(chǎn)計(jì)劃的核心，AiP5項(xiàng)目立足全新的EPCM項(xiàng)目模式，積極與業(yè)主溝通，不斷探索創(chuàng)新，在執(zhí)行過程中邊摸索、邊改良。

面對(duì)2027年全面投產(chǎn)的巨大挑戰(zhàn)，AiP5項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握業(yè)主的需求，提出了創(chuàng)新的“首油”概念，與業(yè)主共同制定出分階段、分批次的油井投產(chǎn)計(jì)劃，不僅能提前一年多實(shí)現(xiàn)部分油井的運(yùn)營，為業(yè)主創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益，也為AiP5項(xiàng)目的加速推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

EPCM模式更加注重項(xiàng)目的靈活性和適應(yīng)性，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅僅是執(zhí)行者，更是包攬?jiān)O(shè)計(jì)、采購、施工和管理的“技術(shù)顧問”。

憑借CPECC豐富的施工組織經(jīng)驗(yàn)，AiP5項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建議將施工分包劃分為9個(gè)主要部分，選擇資質(zhì)深厚、實(shí)力強(qiáng)大的大型分包單位進(jìn)行合作。盡管業(yè)主最初傾向于選擇多家分包商降低成本，但隨著項(xiàng)目模型審查和采購工作的逐步推進(jìn)，業(yè)主逐漸認(rèn)識(shí)到與多家分包商對(duì)接的復(fù)雜性，同意精簡(jiǎn)分包商。這一決策不僅簡(jiǎn)化了商務(wù)評(píng)標(biāo)流程，提高項(xiàng)目整體進(jìn)度，也加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的控制。

強(qiáng)基固本 畫好“同心圓”

與EPC項(xiàng)目相比，EPCM項(xiàng)目缺少了FEED（Front-End Engineering Design）階段的詳細(xì)指導(dǎo)，就像在一張白紙上作畫，僅憑幾個(gè)關(guān)鍵詞激發(fā)創(chuàng)意。ADNOC對(duì)工藝設(shè)計(jì)的要求極高，尤其是工藝模擬和水力計(jì)算，這給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

為了避免設(shè)計(jì)階段的調(diào)整影響到后續(xù)的采購和模型審查進(jìn)度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立了由北京分公司工藝室牽頭的詳細(xì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，迅速啟動(dòng)前期工藝設(shè)計(jì)，及時(shí)總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)，加快了ADNOC新版標(biāo)準(zhǔn)（AGES）的適應(yīng)過程。此外，AiP5項(xiàng)目首次嘗試在設(shè)計(jì)精度達(dá)到50％時(shí)，同步進(jìn)行商務(wù)評(píng)標(biāo)和部分材料下單，期間繼續(xù)完善設(shè)計(jì)圖紙，陸續(xù)增補(bǔ)材料。這種創(chuàng)新的工作模式，既滿足了設(shè)計(jì)對(duì)精度的要求，又提高了項(xiàng)目運(yùn)行的效率。

在巴布、布哈薩兩個(gè)運(yùn)行60余年的老油田改造過程中，AiP5項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)尤為艱巨。1000公里新建長(zhǎng)輸管線敷設(shè)，不僅要解決線路跨度大，老管線交叉多等技術(shù)難題，還要應(yīng)對(duì)外部并行項(xiàng)目的干擾。為了提高效率，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與北京分公司深入研究ADNOC的施工程序文件，明確需要業(yè)主界面部門干預(yù)協(xié)調(diào)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)后，編制了一套清晰規(guī)劃每個(gè)環(huán)節(jié)工作內(nèi)容和完成時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)流程圖，并與業(yè)主、分包商及外部并行項(xiàng)目各方共同確認(rèn)，將被動(dòng)的工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的協(xié)作。

“這段經(jīng)歷既是挑戰(zhàn)也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們有能力、也有信心，應(yīng)對(duì)任何項(xiàng)目和設(shè)計(jì)難題。”北京分公司Aip5項(xiàng)目設(shè)計(jì)副經(jīng)理王巾杰堅(jiān)定地表示。

聚力轉(zhuǎn)型 奏好“主旋律”

在ADNOC P5增產(chǎn)計(jì)劃迅猛發(fā)展下，阿聯(lián)酋市場(chǎng)上的人力和材料資源變得日益緊張。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)主要求AiP5項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月內(nèi)完成整個(gè)EPCM項(xiàng)目前期計(jì)劃包編制的艱巨任務(wù)。這不僅包括項(xiàng)目調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)分析、成本估算，還涵蓋了設(shè)計(jì)、采購、施工和計(jì)劃管理等多個(gè)方面，貫穿了整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行周期，工作量龐大。

面對(duì)挑戰(zhàn)，AiP5項(xiàng)目控制部經(jīng)理張帆帶領(lǐng)3名外籍員工，齊心協(xié)力，白天與業(yè)主討論方案細(xì)節(jié)，晚上加班調(diào)整計(jì)劃包，在60天內(nèi)，按節(jié)點(diǎn)完成了2600多頁計(jì)劃包編制。“業(yè)主對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的高效工作表示驚嘆，我們4個(gè)人完成了至少需要10個(gè)人的工作量，讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)倍感振奮。”張帆對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的每位成員都贊不絕口，他自豪地說，“始終超前完成任務(wù)，是我們團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定信念。”

巴基斯坦籍員工Kaleem Aziz曾就職于多家國際公司，2017年加入CPECC，憑借突出的專業(yè)能力，擔(dān)任Aip5項(xiàng)目界面經(jīng)理，每天忙碌于與不同國家、不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人員交流，梳理協(xié)調(diào)復(fù)雜的界面交叉事宜。面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)層出不窮的困難，Kaleem開朗地說：“每次成功解決問題，都讓我感到無比自豪。”他將中國團(tuán)隊(duì)比作一個(gè)大家庭，大家緊密團(tuán)結(jié)，共同為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。

一年來，AiP5項(xiàng)目不僅多次提前完成了合同里程碑任務(wù)，更以高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)贏得了業(yè)主的信任，項(xiàng)目工作范圍得到了4次擴(kuò)展。

從最初的幾十人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今擁有20多個(gè)國家500余名員工的國際化團(tuán)隊(duì)，AiP5項(xiàng)目在變革中開辟了新局面，在海外奏響了“尊重、平等、開放、包容、融合”的和諧發(fā)展主旋律，構(gòu)建了一個(gè)充滿認(rèn)同感、歸屬感和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)和探索數(shù)字化賦能的道路上，不斷前進(jìn)。

在過去的一段時(shí)間里，我們與阿聯(lián)酋客戶的合作取得了階段性的重要成果。

阿聯(lián)酋客戶對(duì)移動(dòng)電站進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的使用測(cè)試。在這半年中，我們始終與客戶保持密切溝通，關(guān)注測(cè)試進(jìn)展并及時(shí)解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問。最終，客戶對(duì)移動(dòng)電站的各項(xiàng)性能表示出高度的認(rèn)可。這一認(rèn)可，不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，更是對(duì)我們公司技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。這一積極的客戶體驗(yàn)為雙方的長(zhǎng)期合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于客戶對(duì)產(chǎn)品的高度滿意，他們開始繼續(xù)第三次下單，這無疑是對(duì)我們公司業(yè)務(wù)的巨大推動(dòng)。為了確保交付產(chǎn)品的品質(zhì)，我們公司內(nèi)部對(duì)即將交付的產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的出場(chǎng)質(zhì)檢。從原材料的篩選到生產(chǎn)工藝的把控，再到成品的各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵循高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，不允許有絲毫的馬虎。

在完成質(zhì)檢工作后，我們按照合同約定，在阿布扎比分工廠進(jìn)行交貨。這一過程中，我們的物流團(tuán)隊(duì)精心安排運(yùn)輸，確保產(chǎn)品安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。在交貨現(xiàn)場(chǎng)，我們的工作人員與客戶方順利完成交接手續(xù)，同時(shí)進(jìn)一步與客戶溝通了后續(xù)的合作意向和產(chǎn)品使用過程中的注意事項(xiàng)，讓客戶感受到我們?nèi)轿坏姆?wù)。

此次與阿聯(lián)酋客戶的合作過程表明，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶體驗(yàn)是獲得客戶信賴和持續(xù)訂單的關(guān)鍵。我們將繼續(xù)秉持以客戶為中心的理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為拓展更多的國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)而努力。

在過去的 20 天里，面對(duì)時(shí)間緊迫、任務(wù)艱巨的俄羅斯全新移動(dòng)電站生產(chǎn)任務(wù)，我們公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難，以高標(biāo)準(zhǔn)、高效率成功完成了生產(chǎn)任務(wù)，展現(xiàn)了卓越的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)能力。
任務(wù)伊始，我們迅速成立了專項(xiàng)項(xiàng)目組，由各部門的骨干人員組成，確保溝通協(xié)調(diào)的高效性和決策的科學(xué)性。技術(shù)部門加班加點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)方案，反復(fù)論證和優(yōu)化，為生產(chǎn)提供了精確的技術(shù)指導(dǎo)。

生產(chǎn)線上，工人們秉持著精益求精的態(tài)度，嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求進(jìn)行操作。每一個(gè)零部件的加工、每一道裝配工序，都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量無懈可擊。同時(shí)，采購部門積極與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，保障原材料的及時(shí)供應(yīng)，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在這 20 天里，公司管理層深入一線，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，為員工加油鼓勁。各部門之間緊密配合，無縫對(duì)接，形成了強(qiáng)大的工作合力。

通過大家的共同努力，我們不僅按時(shí)完成了任務(wù)，而且產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到甚至超過了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。這次任務(wù)的成功完成，離不開每一位員工的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)。
此次訂單不僅增強(qiáng)了客戶和海工的深度合作，為中蘇海工開拓俄羅斯市場(chǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

2024年8月31日，中國石油工程建設(shè)有限公司（CPECC）宣布，已成功獲得阿聯(lián)酋西東管線（WEP）項(xiàng)目的2、3標(biāo)段合同。

這一里程碑式的項(xiàng)目是自阿布扎比原油管線項(xiàng)目交付后的12年里，CPECC在中東地區(qū)大口徑長(zhǎng)輸管道業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得的又一重大突破。

據(jù)悉，此次合同總額預(yù)計(jì)約為4.8億美元（折合人民幣約34億元）。

項(xiàng)目業(yè)主為阿聯(lián)酋阿布扎比國家石油公司陸上公司（ADNOC Onshore），而EPCM承包商則由埃及國家石油公司控股的石油與處理工業(yè)工程公司（ENPPI）擔(dān)任。

本文是阿中產(chǎn)業(yè)研究院“阿聯(lián)酋生意經(jīng)”系列第77篇，深度介紹中阿投資、貿(mào)易和工程建設(shè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在交易機(jī)會(huì)。

該項(xiàng)目的成功簽約和實(shí)施，將對(duì)中油工程在阿聯(lián)酋陸上油氣儲(chǔ)運(yùn)工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)的地位產(chǎn)生積極影響，并有望在未來兩至三年內(nèi)顯著提升公司的營業(yè)收入和利潤(rùn)總額。

WEP項(xiàng)目是阿布扎比國家石油公司（ADNOC）為實(shí)現(xiàn)其“2030國家愿景”而推出的關(guān)鍵戰(zhàn)略性工程。

項(xiàng)目完成后，將大幅提升阿聯(lián)酋的國內(nèi)石油運(yùn)輸能力，并有望推動(dòng)富查伊拉（Fujairah）成為新的石油貿(mào)易樞紐。

該項(xiàng)目橫跨阿聯(lián)酋五個(gè)酋長(zhǎng)國，設(shè)計(jì)管道口徑達(dá)48英寸（1.2米），全長(zhǎng)近500公里。CPECC中標(biāo)的兩個(gè)標(biāo)段總長(zhǎng)約390公里，涵蓋復(fù)雜地形如山區(qū)巖石地段，以及大量的穿越工程和閥室控制系統(tǒng)建設(shè)。

項(xiàng)目具體規(guī)劃包含兩種原油運(yùn)營模式，年輸送能力分別為7500萬噸和4000萬噸，用于運(yùn)輸三種不同類型的海上原油。

在技術(shù)層面，ADNOC技術(shù)中心負(fù)責(zé)整體設(shè)計(jì)，并將其中七個(gè)技術(shù)難度較高的專題委托給CPECC北京分公司進(jìn)行深入研究，包括全線瞬態(tài)模擬及原油批次輸送研究等。

值得一提的是，經(jīng)過20個(gè)月的努力，北京分公司已圓滿完成所有專題研究并獲得業(yè)主的正式批復(fù)，這標(biāo)志著CPECC在阿聯(lián)酋的首個(gè)高端設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目成功結(jié)項(xiàng)。

在投標(biāo)過程中，CPECC海灣地區(qū)團(tuán)隊(duì)集中組織現(xiàn)場(chǎng)考察，深入研究招標(biāo)文件，并制定了精細(xì)的投標(biāo)策略。

團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了新疆油建公司和四川油建公司在大口徑管道施工方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，提出了全自動(dòng)、主線路、大流水焊接機(jī)組等先進(jìn)施工組織方案，最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

此次中標(biāo)不僅彰顯了CPECC在國際市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，也為中國石油工程建設(shè)行業(yè)在國際舞臺(tái)上贏得了更多的尊重和認(rèn)可。隨著全球能源格局的不斷變化，中國企業(yè)在海外能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的影響力正逐步擴(kuò)大。

為進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)，滿足客戶對(duì)加熱設(shè)備的需求，提升中蘇海工品牌在國際市場(chǎng)的影響力，公司技術(shù)人員與市場(chǎng)人員深入沙特當(dāng)?shù)毓S，對(duì)加熱設(shè)備進(jìn)行實(shí)地檢測(cè)，取得了顯著成果。

在此次實(shí)地考察前，我們對(duì)沙特客戶的需求進(jìn)行了深入分析和研究，精心準(zhǔn)備了檢測(cè)方案和相關(guān)技術(shù)資料。抵達(dá)沙特當(dāng)?shù)毓S后，我們迅速投入工作，對(duì)客戶的加熱設(shè)備進(jìn)行了全面、細(xì)致的檢測(cè)。

市場(chǎng)人員積極與客戶溝通交流，詳細(xì)介紹中蘇海工品牌加熱設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓客戶切身感受到海工的高效率、高服務(wù)和高品質(zhì)。通過實(shí)際案例和數(shù)據(jù)對(duì)比，讓客戶充分了解到我們產(chǎn)品在性能、穩(wěn)定性和節(jié)能方面的卓越表現(xiàn)。

在整個(gè)過程中，我們始終以客戶為中心，耐心解答客戶的疑問，充分聽取客戶的意見和建議。這種專業(yè)、專注和熱情的服務(wù)態(tài)度，贏得了客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。最終，我們與客戶達(dá)成了初步的合作意向，為后續(xù)的深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過這次深入沙特當(dāng)?shù)毓S的實(shí)地檢測(cè)工作，我們不僅展示了中蘇海工的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，更重要的是，我們深入了解了國際市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司產(chǎn)品的優(yōu)化和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供了寶貴的參考依據(jù)。